参观华为
“世间所有的相遇都是久别重逢。”
电影《一代宗师》里的经典台词，用在我和华为的缘分上，再恰当不过。
我和华为的第一次握手，是在18年前，可是因缘际会，由于我出国深造，与华为擦肩而过，心中隐隐存留一丝遗憾。
2005年，七年海外求学生涯行将结束，意外地在法国又与华为重逢。这一次，我不再放手，一握已是十一年。
2005年，我从巴黎高等商学院毕业，进入华为财经体系。
由于我会讲法语，外派第一站便是阿尔及利亚。我只知道它是北非的一个重要国家，幅员辽阔，其他的则知之甚少。但只要是没去过的地方，我都抱有强烈的好奇心，买了一张机票直抵目的地。
那时我主要负责融资回款，在阿尔及利亚做回款工作，没有大家想的那么简单。因为这里办事效率普遍不高，客户处理文件很慢；银行系统则更麻烦，流程多是手工操作，且对外汇有管制，多少次我拿着票据在银行窗口前徘徊，却兑不到美元。
回款不及时，项目就会卡壳，着实让人着急上火。所以我天天到客户和银行主管的办公室“上班”，一来二去，与他们交情甚笃。阿尔及利亚人办事虽然慢点，可生性淳朴，对待朋友，只要在规则范围内，都愿意提供帮助。我常去客户办公室催促，“快点帮我办了吧”，客户会当场从一摞票据中找出华为的，“唰唰唰”地签字；我又拿着票据去银行，催促他们“票据齐了，下面的手续麻烦加快点”，对方当场签字“放款”。
那两年，我一个人在海外无牵无挂，就是拼了命地干活，2006年的回款大大超过年初定的目标，我也获得第一个金牌个人奖。
在阿尔及利亚，我一直承担着一项“额外”工作：开发票。
当时海外代表处的财经流程还不完善，开票基本是手工操作。一天，一名产品经理拿着空发票来找我，让我填写内容。我愣了一下，“开付款发票这事也归我管？”。对方说：“兄弟，就只有你懂法语。”
从此以后，代表处开发票的活就落在我的头上了。开始一段时间我还没觉得有什么不妥，后来有一天，我突然意识到其中的风险，顿时冷汗直冒。我手写的发票，不用上传网络，没人检查，也没有懂法语的人能够检查。万一哪天我头晕脑胀，写错任何一个数字都可能酿成大问题。
真叫一个战战兢兢啊。后来为了防止出错，我每次写完发票，就把票据放在抽屉里，等第二天再自检一遍。如果特别紧急，写完后过几分钟再检查，确保准确无误。开了两年发票，没有出过一次错误。
在阿尔及利亚两年，充实并快乐，但也有一次委屈到流眼泪。
那时我刚到代表处没几个月，负责接待一个国内的考察团，迎来送往、鞍前马后，会场、餐厅、宾馆，大大小小的事都要操心。为了买某一款指定的染发剂，满城市跑遍了，接近午夜零点时终于在一个犄角找到了，连夜送到宾馆。
连续多日这般工作状态，有一天晚上十二点多回到宿舍，突然感到很委屈，想想自己雄心壮志地离家千万里，可现在干的都是婆婆妈妈的事，越想越委屈，竟哭了起来。第二天早起，又好似忘了昨晚的事，大丈夫能屈能伸，来都来了，不能退缩，依旧精神百倍地工作。
阿尔及利亚的两年是我快速蜕变的过程，从一个满脑子洋墨水的留学生变成一个接地气的职业人，负责的融资回款范围也从一个国家扩展到整个西北非法语区国家。
地中海边，那时我还年轻。（2005年，阿尔及利亚）
2009年的一天，我和领导在食堂吃饭，领导突然抬头：“公司想派你去印度，你有什么想法？”那时，华为在海外的融资业务逐步壮大，需大量人手，而我2007年从阿尔及利亚回国后，在销售融资部当了两年融资经理。几乎没有犹豫，我说：“印度挺好，这地方还没去过呢，我愿意。”就这样，奔赴海外第二站。
那几年，印度是全球增长最快的电信市场之一，运营商大多处在快速建网阶段，几乎每个客户都有迫切的融资需求。我的团队最忙碌时，同时操作八、九个融资项目，与形形色色的客户交流，忙得不亦乐乎。
A运营商是融资新手，需要我们手把手地引导设计方案，推动每一步谈判，两年里我几乎把客户办公室当成了第二个家；B运营商气质“高冷“，在耕耘几年后我们抓住一次难得机会，首创一种融资退出模式，一击即中，既满足了客户苛刻的商务要求，又保证了华为的回款利益，树立双赢样板；V运营商“善变”，每次交流都会变换需求和条件，我经常于约定时间在空无一人的办公室等待两三个小时，才能与匆匆赶来的客户谈上半个小时；S运营商则作风强硬，言语客气，但在关键条件上寸步不让；R运营商出身豪门但是要价凶狠，谈判锱铢必较，令我们异常痛苦。
在一点一滴的实操中，我们实实在在感受到印度市场的“艰险“。融资方案是与商务方案、交付方案并重的核心要素，要在银行、客户和华为之间平衡风险和成本，可印度金融市场的监管机制特别复杂，融资市场发育又不健全，导致融资成本很高。此外，印度项目的商务战打得异常惨烈，客户一般会把报价压得很低。
一边是大量机会点，代表处的项目多得忙不过来；另一边是拿不准在众多项目中，哪个可以做、哪个可以赚钱。印度客户千差万别，有的十分善于纠缠细节，一旦客户端在付款上出现状况，随便哪一个项目都能把代表处拖进负向循环的泥沼中。
所以尽管在印度298万平方公里的土地上充满商机，我们仍对涉及融资的项目慎之又慎。不过，这也逼迫着我，从财经的视角去做管理，帮助业务部门，在融资方案设计上尽可能地考虑各种风险，做到风险量化、风险可控。
印度的这三年时光，我无怨无悔，期间我的团队也荣获公司金牌融资团队奖。
郊外徒步，经过一辆满载的客车（2011年，印度）
在印度，我们主要的销售融资合作伙伴是中资银行，尤其是国家开发银行（下称“开行”）。其实，我与开行的接触始于阿尔及利亚，华为与开行合作的全球第一单保理业务，就是我完成的阿尔及利亚电信**万美元的单子。
记得是2006年，开行工作组初次到达阿尔及利亚，人生地不熟。我们请他们吃饭，协助他们找办公室、招聘员工，……。
那几年，开行陆陆续续往全球派了八十多个工作组，每到一个地方，他们都会找华为。这是因为，华为海外拓展销售融资业务与开行“走出去”的战略合拍。开行走出国门伊始并没有多少海外客户，而华为有大量的海外客户资源，有资源我们不藏着掖着，会将这些资源与开行共享，共同打造一条强健的销售融资产业链。
2007年我从阿尔及利亚回深圳，加入销售融资部新成立的开行系统部。那段时间，华为大量的海外融资项目潮水般涌入开行，我们与开行的兄弟们结下深厚的战斗友谊。尽管后来我已不在开行系统部，但每年总有几次，我与开行的朋友总会在世界的某个角落因融资项目不期而遇。
一起摸爬滚打、一起成长，华为和开行没有强烈的甲方和乙方、企业和银行的“疏离”感，而是一个战壕里的兄弟。华为与开行的合作从涓涓细流变成奔腾的大河，一起奔向广阔的大海。
2012年，总裁任正非与销售融资专家座谈，他提出，“我们的融资资源要多元化，欧洲银行、日本银行也应该成为我们主要合作对象。“”多元化的融资结构及资源，也是公司持续稳定经营的保障。“
在短暂负责日资银行的开拓后，我于2013年来到伦敦，开拓欧资银行资源，与他们进行融资合作。
对伦敦金融中心来说，华为是一个新手。比如去年，我们希望做一个公司级的债券发行项目，可心里没底，因为我们没有经验，且是一家没有评级的公司。某银行一个做发债业务超过二十年的员工对我说，“我最近五年只碰过两三个没有评级的公司的发债项目，最终的认购情况都不太好。你们一定要做的话，请做好思想准备，可能会非常艰难，结果也不会很理想。”
他的这番话让我们陷入焦虑，因为我们确实不知水深水浅。之后我们在伦敦又同金融圈各机构交流了五六场，慢慢看懂点了门道，银行不看好我们，并不是因为项目本身不行，而是项目已经超出了业界的认知，没有哪家银行有把握。
公司最终决定，做。
发债当天非常顺利，市场反响超乎想象的热烈，认购量超过预期十倍，价格也很理想。很多欧洲银行的人在事后跟我说，没想到你们会这么成功。那位劝我们“要谨慎“的银行老员工也表示，做了几十年银行业，从没见过这样的事。
那天以后，我经常仔细审视自己和华为，我们到底算不算新手？逐渐发现，华为的确是新手，不过是“新“在创新上，有很多业界之前没出现过的业务需求，是华为第一个提出来的。
近几年，华为的体量在迅速庞大，全球性业务越来越多，影响力也逐步上升，成为了世界商界不可忽视的”玩家“，越来越多的海外银行“追“着与华为合作。
伦敦ICT金融论坛团队（2013年，英国伦敦）
尽管华为的业务越来越高端，可我们的视野不能只局限在“高“，也得盯着”小“。因为华为在全球的业务形态繁多，融资场景异常复杂，单靠主流金融机构并不能满足需求。
在伦敦这塘深水里，既有花旗、汇丰这样的大鲨鱼，也有活得很滋润的小鱼小虾，我们发掘了一些专业又小众的银行，它们与大银行错开竞争策略，简直像是为我们的业务量身定制的。
有一年我们做B国业务，由于B国国内政局不稳，信用证暂时无法贴现，一听说是B国业务，大银行唯恐避之不及。我们在伦敦通过各种关系发掘出两家有B国央行背景的小银行，当时我去实地拜访，这两家银行虽也在金融街上，可外观毫不起眼，一不留神很容易错过。进去之前我还犯嘀咕，“靠不靠谱啊”，死马当活马医吧，我推门进去。让我惊奇地是，对方专业性非常强，清楚明白地列明可以接受B国哪几家银行开的信用证，讲明了具体原因。到现今为止，我们跟这两家银行已经做成了好几笔B国业务。
再比如，伦敦L保险公司因150多年从未违约而举世闻名，曾为泰坦尼克号出具过保单。在帮一个非洲客户寻找融资渠道时，我们开始与L沟通。平常在政府保险机构投保，流程极其繁琐，一个项目花半年到一年是很平常的事。可L公司两三天就能给我们详细答复，明确告知某个项目是否能做、能做到什么程度，这样的效率让我无比震惊。在L公司承保的基础上，我们又找到位于德国的一家“小众”银行，他们愿意参与到融资项目中来，三家合作，帮坦桑尼亚、尼日利亚、马来西亚、拉美等客户解决了融资问题。沿着这个模式，一年来我们与数十家银行不断交流，又逐步与三四家银行进行了合作，我们的融资之路越走越宽。
猫有猫道、鼠有鼠道，伦敦金融中心真是藏龙卧虎，可以找到各具特色的金融资源，为华为的业务服务，无论是大银行还是小机构，无论是欧资银行、美资银行还是日本银行。
我常常说：人生是无法设计的。生命中的每一段历程都是机缘与努力的结果。
经常有人问我，你一个巴黎高商的高材生，如果不是到了华为，应该可以有更好的平台吧？我明白，他们的言下之意，我如果去了其他金融机构，也许能有更体面的标签，赚更多的钱。确实，我的那些同学，有的去了世界银行当经济学家，有的去了国际货币基金组织做研究工作，同寝室的一位兄弟现在已经身家过亿。
可我从来没有后悔过，能够进入华为，对我来说是件特别幸运的事。华为给了我一个广阔的平台，拓展了我的视野，我的人生经历是丰富的。
在非洲和印度工作，我并没有觉得很苦，相反很兴奋。我在阿尔及利亚经历过炮火，爆炸物离我就几十米；在撒哈拉以南的马里，客户办公室的大院里第一次面对面地看大蜥蜴在树上爬；在邻国乍得，客户带我去看法国兵营，到黑人市场看非洲木雕；我挎着相机独自去过非洲最淳朴的村落，被当地人围着要求拍照。在印度，周末我顶着40多度的高温爬山，鞋底都融化了；飞机在孟买机场降落的时候，看见无边无际的贫民窟沿着机场围墙蔓延，壮观的景象着实给我深深的震撼。
我经常向同学“炫耀“：“地球上的这些地方你们可能一辈子都不会去，但是我去过。”这是公司给了我弥足珍贵的人生历练，不然谁有机会到这些地方看看？这是真心话。
在伦敦，我可以与汇丰银行、巴黎国民银行等世界级银行的银行家交流，不是因为我自己有多厉害，而是因为华为有影响力，我只不过恰好处于这个位置。站在公司给我的平台，我有机会接触世界金融中心这么精彩的小圈子，一点点深入挖掘、横向拓展，做一些对公司有价值的事。我真心认为我做的工作是有意义的，从内心热爱我的事业。我也是公司的小股东，在一个良性发展的公司工作，会越干越有精神。
日内瓦金融论坛上，与欧洲中央银行前行长特里谢合影（2015年，瑞士日内瓦）
当然，不考虑物质条件也是不可能的。不过公司给我的物质回报已经足够坚实，我靠着它买房、结婚、生子。跟我的那些同学虽然没法比，可我一直认为，人生不只是钱的事，钱够用就好，人生的精彩有很多指标，生命有宽度也有厚度。
但这么多年，我心中也一直存有一份伤痛和遗憾。2005年5月，外派阿尔及利亚前夕，我趁着“五一”假期回家了几天。那时我父亲胰腺癌晚期，身体已经极度消瘦。我从高中开始在外读书，常年在外，每次离家时从来没有不舍。可那次，竟有生离死别之感，我已经走到街上了，但心中总觉得不安，又折回家中，流着泪和父亲拥抱，我不知道是否还能再次见到父亲。四个月后，在阿尔及利亚，接到父亲病逝的消息，我痛苦不已。
回想1998年，我获得法国国家奖学金，邀请从未出过国门的父母到法国游玩，父亲拒绝了，要我把钱省下去读巴黎高商。我在国外待了十多年，而父亲却从未出过国，如今，想带他去国外看看的愿望竟永远难以实现，一念至此，更是悲伤。为了补偿，如今每年都会将母亲接来英国小住一段时间。
在公司十一年，不觉已人到中年，我和华为的牵手还在继续。去年我拿到了天道酬勤奖牌，从领导手上接过沉甸甸的纪念牌，我很激动。我觉得这不是一个终点，反而像是一个新旅程的发令枪，我相信未来会更精彩。
