吴春波教授的演讲实录:华为是如何应对美国打压的

华为不是硅基人，不知道硅基人有没有感情，“硅基人”这个词我是昨天晚上才听到。华为是碳基人，碳基人是有血性的，有情感的。中国航校学员纪念碑上刻着他们的誓言：“我们的身体、飞机和炸弹，当与敌人的兵舰同归于尽”。面临想象不到的打压，首先是意志问题、血性问题。有的公司被美国制裁了，放假了；华为被美国一制裁，加班了。这里面首先不是技术问题，不是资源问题，不是系统应对问题，首先是态度问题。

其中很重要的一点是：“把打胜仗，作为一种信仰。”任总在讲话中引用了毛泽东对抗美援朝的胜利的总结：“敌人就是钢多气少，我们是钢少气多！”总结得太精彩了。抗美援朝就是对美国的一种抗争，论装备我们没法去比，但我们有钢铁般的意志，我们有血性，我们有不惧打压的信心，以及打胜仗的信仰。这个真的很重要。

既保持血性，也保持理性，既能够像薇甘菊那么扩张，也要像尖毛草那样理性，然后是发扬狼性。保持血性和理性是华为的特质。用三句话来表达华为的精神图腾就是：要让打胜仗的思想成为一种信仰；没有退路就是胜利之路；打出一个未来30年的和平环境。

所以，面对国外的制裁，我觉得还是要有那股气，那股精神。如果精神垮了就麻烦了，就像生病一样，精神垮了，我今天就不会站在讲堂上了，就躺平了。

华为把过去的“活下来”作为最低纲领，上升为最高纲领，而且加了三个字“有质量”——“有质量的活下来”。要活下来的方式有很多，跪下也可以活下来，投降也可以活下来。华为给自己加了一个“有质量”，其实有质量就是有尊严，有尊严的活下去，然后从追求规模向追求利润和现金流出发，因为现金流是公司的血液。华为收缩或关闭盲目扩张和盲目投资的一些项目，放弃了部分国际市场，出售了荣耀等等。

同时华为继续加大研发投入：向上捅破天，向下扎下根。2019年到2022年华为的研发投入没有停。虽然是严冬，虽然面临着断粮的风险，但是华为一直坚守1996年制定的《华为基本法》给自己定下来的纪律，坚持研发高投入不动摇。查了一下资料，只有2008年研发投入低于10%。在打压的困难时期，华为没有减少研发投入，反而增加了研发投入。2021年华为的研发投入是22.4%，2022竟然已经提高到了25.1%，1615亿元，超过了25%。这意味着什么？意味着每天投4.24亿，累计投入已经超过了9000亿元。

华为实施了一个重要的计划“天才少年计划”。为什么要有这个天才少年计划？起源于华为的EMT《20分钟》的讲话，任总提出来一个天才少年计划，在2019年开始实施。对招聘学生的年薪制分为三档，分别为：89.6-100.8万元/年；140.5-156.5万元/年；182-201万元/年。

天才少年计划的远大目标，那就是向上捅破天，向下扎到根，拖着世界往前走。

2016年招了16位，2020年招了4位，2021年招了2位，2022年招了4位，目前都是博士，还有本科生。招的这些人是面向未来的，能托着世界向前走的人。这是重要的人力资源计划，通过高薪把那些天才少年吸纳过来。从公司内部讲，就是“砸开人才的金字塔”。

有一个很重要的问题，我总结为“任正非之问”：

中国的鸡为什么不能在自己的窝里下蛋？这也是一个严重的问题。华为以微小的力量、在微环境中解决这个问题。

这三年我们看华为很多的成果出来了，是通过什么样的组织方式？面对制裁，华为在组织方式上怎么运作的？组织最重要的使命，就是“组织起来”。华为军团运作不是独创的，管理上华为一直坚持拿来主义。华为的军团模式是从谷歌学习的，来自于谷歌。我写的文章曾经有一个标题：任正非就是块大海绵，不断吸纳各种知识。华为就是颗洋葱头，任总吸纳的各种知识经过内化，经过思考归纳总结，变成思想的云，思想的云化成雨，浇灌到华为的这块土地上，长出华为的树。

关于谷歌秘密军团，不是系统的介绍，也不是系统思想，仅仅是发在美国一张报纸上的报道。《纽约时报》注意到，2004年有3万多员工的微软的创新居然比不过不到两千人的Google，认为微软的差距在于它的开发模式没有Google的效率高。任总看到了以后转到公司内网，然后引发了他的思考，最后变成华为的探索和实践。谷歌的秘密军团，就是找一流的人，便宜没好货，好货不便宜，高薪吸引到一流的人创造高价值的产品，这就是谷歌秘密军团的实质。

华为正好是在美国制裁期间，开始了军团模式的运作，任总才下煤矿，又到钢厂，然后到工地。他自己也讲，是向谷歌学习，然后开始了华为的军团制运作。不是颠覆华为原有的组织，原有的组织还存在，比如高层管理的直线职能制、业务运作的矩阵结构等，这些没有改变，而是在这个组织之上叠加了军团模式。因为时间关系，我就不展开了。重点看这几个阶段：

华为通过会战的方式，集中兵力，玩命攻破卡脖子工程。敢于用三流器件做出一流产品；打造软件根技术。华为以一个公司之力抗争美国及其盟友的打压，真地很悲壮，真地是史无前例，真地需要血性，真地需要一种能力，在这些方面和世界性的企业掰手腕。我想起《亮剑》中李云龙的台词：面对高手不退缩，敢于拔出剑来比试比试，即使倒下，也是一座峰，即使倒下，也是一道岭。

疫情期间坚守武汉雷神山和火神山隔离点建设的员工，华为以“大锅饭”式奖励的方式，给予人均每天2000元人民币奖励，给予疫情严重的海外员工每人每天150美元的奖励。2019年11月11日，华为的最新大锅饭奖又隆重出台。华为将给员工发放两份特别奖金：第一，人人一个月阳光普照工资，11月发放；第二，对参与国产组件切换的人员发放20亿元的“特别奋斗奖”。颁发给应对美国打击遏制做出贡献的员工。华为被美国一制裁，很多高管跟公司要求降薪，因为《华为基本法》中有一个降薪机制。华为历史上有过两次集体降薪，这次又要求降薪。任总认为这是左倾思想，要打仗了，要吃饱饭，不能减伙食。

“我们被美国打压的这两年，人力资源政策从未变过，工资、奖金发放一切正常，职级的晋升、股票的配给等一切正常。公司不仅不混乱，反而是内部更加团结，更加吸引了更多的人才，加入我们的队列。抛开了束缚，更加胆大、勇敢地实现了更多的突破，有了领先的信心和勇气。”——20210808《江山代有才人出》

华为也扩充了员工持股的人数，但是有一个人，他的持股量一直在下降，当然就是任总。

华为也没有因为打压放弃了内部管理的变革。梳理一下华为的内部变革，管理优化一直在做，并没有因为这三年是特殊的时期而顾不过来，就放弃了管理的变革。比如，军团制运作及内部管理、干部履历制建设、后备干部资源池与干部预备队建设、监事会体系建设、AT团队的改组、“主官、主管、专家、职员”的作战序列的建设、合同在代表处审结等。

所以这种英雄主义，这种内在的东西，是华为这几年面对打压能够走出来，能够看到曙光的一个重要的内容。当然，也有一定的技术，技术肯定很重要，资源肯定很重要，但是别忘了精神的力量。拿破仑讲精神的力量和物质的力量是4：1，4分精神，1分物质。

所谓抱团取暖，有例可证。2022年3月14日，任总签发文件《关于疫情期间服务类商户租金减免的通知》，这是和合作伙伴共同抱团取暖。2018年中兴公司被美国制裁的时候，任总在内部批示，有“两个禁止，一个不要”：禁止从中兴挖人，禁止搬迁中兴的设备，更不要落井下石。其实华为一家企业力量是有限的，尤其是在现在的产业形态中，每家企业就是一个环节，一个节点，一个构成部分，更重要的是要和产业链的上下游企业，以及其他企业合作起来，吸取他们的力量，整合他们的力量。

刚才讲到华为的会战模式和军团制，这些成果都是任总讲话中提到的。这几年华为面对美国的打压做了什么？任总提到了一个很重要的系统，叫ERP，美国的制裁是华为不能用ERP，如果华为不能用ERP，就要回到手工记账时代。华为在全球这么大的业务量，回到手工记账时代，大家想一想，不可想象。从销售业绩来看，看到了希望，如果没有美国制裁，华为销售收入按照增长曲线和平均年增长率来讲，应该过万亿，一制裁打到六千多亿，华为在电子百强中的排名，由44位被打到94位。华为不仅是世界500强，还是世界50强，现在被挤出了50强。这几年对业绩影响还是很大的，但是我们看到利润率开始正向提升。

关于华为的ERP，可以说华为突破了“乌江天险”。红军突破乌江天险之后，后边三军尽开颜了，胜利回师不远了。ERP是有史以来牵涉面最广、辐射面最高的项目，华为利用会战的方式，联合了公司数千人，联合产业伙伴和生态伙伴，攻坚克难，最后走出了自己的路子。有句话很值得注意，“新旧ERP的转换，类似于飞机在飞行途中换发动机”。所以这个胜利真地难得，目的是“给世界第二个选择”。

所以，和平是打出来的。任总的原话是：

“和平是打出来的，我们要用艰苦奋斗，英勇牺牲，打出一个未来三十年的和平环境，让任何人都不敢再欺负我们。我们在为自己，也在为国家。为国舍命，日月同光，凤凰涅槃，人天共仰。历史会记住你们的，等我们同饮庆功酒那一天，于无声处听惊雷。”

“沉默不是懦弱，忍耐不是麻木，善败者不亡。青春泣血，生命绽放光芒。我们正处在一个伟大的时代，同时又遭遇百年闻所未闻的风暴打击。翻卷的黑云，夹着电闪雷鸣、山崩地裂般地席卷我们。我们一时惊呆了，手足无措。当我们清醒过来，要像海燕一样，迎着雷电，迎着暴风雨嘶叫着飞翔，朝着一丝亮光，朝着希望，用尽全身力量搏击，奋斗，前进，再奋斗，再前进，嘶喊着胜利。岁月不负有心人。”（20200619《星光不问赶路人》）

遭受美国打压的四年，华为通过拼死相争，交出了自己的答卷：