IPD是“集成”（Integrated）、“产品” （Product）和“开发” （Development）三个英文单词的缩写。IPD是基于市场和客户需求驱动的规划和开发管理体系。其核心是由来自市场、研发、制造、服务、采购、财务、质量等方面人员组成的跨部门团队共同管理整个规划和开发过程，即从客户需求、产品规划、任务书开发、概念形成、产品开发、上市，直到生命周期的完整过程。通过IPD管理体系，使产品开发更加关注客户需求，加快市场响应速度，缩短产品开发周期，减少报废项目，减少开发成本，提高产品的稳定性、可生产性、可服务性等。

2013年11月25日，华为总裁任正非在法国接受巴黎接受记者采访，讲述华为创业和发展历程，有这样一段对话。

世界报/Philippe Escande：“和您同一代的创业家很多以美国的韦尔奇为管理典范，您是否受到他的影响？”

任正非：“我没有受到他的任何影响，因为我不了解韦尔奇。我们学的方法是IBM的。IBM教会了我们怎么爬树，我们爬到树上就摘到了苹果。我们的老师主要是IBM。”

这段对话把几家重量级企业联系起来：通用、IBM、苹果和华为。虽然这段话里的“苹果”并没有特指史蒂夫.乔布斯创立的美国苹果公司，但在今天的时代背景下，还是不由自主地把他们联系起来，因为华为已在智能终端领域与苹果、三星等展开白热化竞争。

IBM教给华为如何爬树摘苹果的方法中，核心就是IPD。IBM在上世纪90年初深陷危机，处在破产边沿，董事长郭士纳上任后启动了一些列包括IPD在内的变革项目。他在1996年7月12日说到：“IPD是关键！我们必须更加规范地开发产品；在开始便考虑市场情报和客户需求；在开始阶段就确定所需资源；根据里程碑管理；只在里程碑变更需求和项目方向，因此我们不会不断地修补项目。整个IPD重整至关重要，如果你不知道它是什么，你就真正地需要回去学习。我的意思是说，这个公司的每个人都需要熟悉IPD。我们准备根据这个流程来经营公司。”

注意郭士纳的最后一句话：我们准备用IPD流程来经营公司。先不探究IBM至今是否还在用IPD流程来经营公司，但华为的确就是按照IBM传授的IPD方法来管理公司，把理念和方法应用在公司管理各个方面。值得注意的是，担任过麦肯锡顾问、运通公司总裁和纳贝斯克董事长的郭士纳并没有IBM所从事的电脑硬件和相关领域的从业经验，他是从“纯管理”的角度采用IPD等管理工具来挽救IBM的。

任正非在《论灰色管理与职业化》（任正非，1999）中这样写道：

“西方的职业化，是从一百多年的市场变革中总结出来的，它这样做最有效率。穿上西装，打上领带，并非是为了好看。我们学习它，并非是完全僵化的照搬，难道穿上中山装就不行？我们二十年来，有自己成功的东西，我们要善于总结出来，我们为什么成功，以后怎样持续成功，再将这些管理哲学的理念，用西方的方法规范，使之标准化、基线化，有利于广为传播与掌握并善用之，培养各级干部，适应工作。只有这样我们才不是一个僵化的西方样板，而是一个有活的灵魂的管理有效的企业。看西方在中国的企业成功的不多，就是照搬了西方的管理，而水土不服。一个企业活的灵魂，就是坚持因地制宜实事求是。这两条要领的表示，就是不断提升效率。”

华为1999年开始和IBM合作启动IPD咨询项目，引入的是一套西方管理体系。像朗讯、摩托罗拉、西门子、北电通信等西方企业本身就有成熟的产品研发管理体系，为什么华为公司能够“青出于蓝而胜于蓝”，最终在竞争异常激烈的通信市场打败这些西方公司呢？IBM的贡献功不可没，但更重要的是华为自身的消化吸收，把成功经验融入规范的体系中，在实践中不断发展完善IPD体系，在基本方法论的基础上不断拓宽IPD体系的应用，正如2011年华为公司在总结IPD精髓时所说：“IPD是灵活的、发展的，在不断吸纳业界最佳实践和解决业务问题的过程中，与时俱进”。

1999年，华为引入IPD体系时，规模是IBM的八十分之一（华为1998年销售收入89亿人民币，IBM同期销售收入800亿美元左右）。到2014年，华为销售收入是465亿美元（人民币2890亿元），IBM是928亿美元，从销售收入看已经超过IBM的50%。这是对“青出于蓝，而胜于蓝”的最好诠释，从发展趋势看，是不是很快会出现“徒弟打败师父”的局面呢？因为华为已经悄然进入IBM最擅长的云计算、系统集成、管理咨询等领域。

如果有一天华为全面超越IBM，不知IBM作何感想？是高兴，还是不高兴？估计IBM的GBS（全球业务咨询服务部）会很高兴，可以继续把华为作为最成功咨询案例来推广，而其他感受到华为强大竞争压力的部门则不会。到时候，IBM也许会考虑从华为引入IPD咨询，就像波士顿曾请麦肯锡为其提供咨询服务，而麦肯锡用的工具就是“波士顿矩阵”。

IPD改变了华为，同时华为也改变了IPD。华为的IPD已经不再是IBM的IPD。你的企业需要的既不是IBM的IPD，也不是华为的IPD，而是在IPD核心思想指导下属于你自己的IPD。

曾在惠普任职的管理咨询顾问高建华在《赢在顶层设计》中提到，国内企业在管理上应该向西方公司“模仿”，在产品上要创新。他的观点在大思路上和华为做法一致，只是华为在学习西方公司管理上不是完全照搬，在强化核心思想前提下，结合行业和企业特点做得更加深入。华为在产品创新上所走的道路也是如出一辙，先模仿、跟随，再逐步寻求领先和突破。