参观华为
1997年对中国来说是个好年份，这一年香港回归，举国欢庆。对我来说，也是一个幸运年，在与香港隔海相望的深圳，我加入华为，开始了职业生涯。
那个时候，我在传送部门，负责“同步数字体系”2.5G SDH产品的开发，开发过程中遇到的困难不少，主要是提供芯片的代理商并不能提供任何的技术支持。印象比较深的是，有一次一个阻碍性的难题怎么也绕不过去，我们需要更详细的设计资料，于是决定打越洋电话向国外厂商求助。大家口语都不好，推着我上，我准备了半天，想好了先说什么，后说什么，鼓起勇气拨通对方的电话，对方一声“Hello”，我一紧张，把准备好的话全忘了，急得满头大汗，结结巴巴来了一句“Please give us a demo board（请给我们一个仿真板）”。挂断电话，大家七嘴八舌地怪我没讲清楚问题。没想到过了一天，对方居然真把仿真电路图传真过来了，我们也借此解决了难题，感觉特别开心。
新产品开发出来一年后，当时我正一个人在重庆的一个小镇调试设备。突然有一天，秘书通过拨打维护设备上的电话找到我，通知我去参加莫斯科通信展览。于是，我们在春寒料峭中来到莫斯科。莫斯科通信展上外国品牌厂家林立，华为是唯一的中国厂家。后来我们在波良斯克省卖出了一个局点，海外市场有了一个良好的开端。
紧接着，开始着手开发高集成度的10G带宽产品。这类产品在当时算世界难题，只有一流的公司才能做到。基于2.5G的成功开发经验，我被任命为产品经理，带领一群毛头小伙挑战这个世界难题。
那时华为没有任何这类设备的经验积累，业界也没有成熟资料可供参考。整个开发过程完全是摸着石头过河，需要不断的探索研发方向，设计不同的方案进行验证。除此之外，因为上市进度压力很大，还需要试产调测，没有留给团队任何机会出错。大家经常为一个设计方案吵得面红耳赤，声音很大，旁边实验室的同事还以为我们吵架了，经常跑过来劝架。吵归吵，有时候还是难于达成一致，我也就只好当一把“独裁者”来解决纷争。吵完了，有了结论，走出实验室，我们都会去公司旁边的小餐馆，炒个米粉，烤个烤串，聊天说笑。现在看来，这种毫无保留的争论，可以将各种思路及可能的风险充分暴露出来，减少了我们犯大错的可能。
在产品推向市场前，我们邀请了国内在传送方面的顶级专家来公司生产基地进行测试。测试期间，大家都没回家，晚上直接在坂田生产基地打了两周地铺。付出终于有回报，很多指标我们都还没有准确掌握测试方法，而在与专家的近距离接触中，他们耐心地给我们从原理开始解释，让我们学到了不少东西。测试的最后一项是在-10℃到55℃的环境中进行72小时连续运行观测。72小时后，看着红红绿绿的指示灯在稳定运行，我们就知道测试彻底通过了。至今还记得，2002年5月12日早上5点，我走出厂房，发现坂田基地竟是如此美丽，朝霞照在鲜红的华为logo上，是那样的耀眼、醒目！
后来中国电信总工程师韦乐平来参观的时候，认真看了我们的产品，说：“真想不到这个世界级的产品居然是一群不到30岁的小伙子开发的”。
图：当时的开发团队，团队平均年龄不到30岁
图：当时开发所在地点，蓝天白云下的新时代大厦
单产品的成功无法支撑传送网的长远发展，我们多方尝试，在自研芯片、技术创新、融合外部资源等方面构建了自己的核心竞争力。
外购芯片价格高昂，成本压力巨大，不利于我们在性价比上的竞争。从第一代传送产品开始，我们就走上了核心芯片自研之路。在人力非常紧张的情况下，依然抽调出最核心骨干员工投入开发。当时，何庭波负责开发核心芯片，而我负责开发芯片所属的产品。产品和芯片都在紧张地研发，由于依赖于同一套仪表，经常出现我和她争夺资源的情况。为显示绅士风度，每次都会让着她，但这样不是长久之计，于是我们有了一个“君子协定”：白天她调试，晚上我调试……每次交接仪表盘时的不舍和对下次使用的期待，至今依然记忆犹新。功夫不负有心人，第一代核心芯片成功交付，而后一系列芯片成功推出，累计销售超过千万片，助力传送网“同步数字传输”产品在成本和竞争力方面持续领先。
ASON(自动交换光网络)软件算法是我们引以为傲的核心技术。在很多海外市场，比如巴西、印度等，因为地理因素通信光纤经常断，人们打电话、上网时常不通，于是我们在传统网络保护的基础上开发出了ASON技术。它相当于一个智能导航仪。如果把我们的打电话、上网等通信业务比作汽车，通信光纤就是公路，公路发生异常中断后，ASON这个导航仪能够立即实时修改路线，只要有路可通，就能到达目的。ASON应用于印度电信网络后，客户的首席技术官对它非常满意，反馈说：“自从用了这一技术，再也没有出现因为光纤中断而导致通信中断的事故了”。网管也在业界率先提出并实现了子网级端到端管理的技术，使客户的日常运维工作从逐个设备手工敲命令，变成了可视化的网络管理，并可以根据客户的需要自动计算最佳的路由，使传送网从用户体验层面形成了一张真正的网络。“所见即所得”的操作界面、“自动寻路”的智能化设计，让通信网络的维护变得异常简洁，软件和硬件相结合让我们的综合竞争力大大提升。
时间进入二十一世纪，互联网席卷全球，通信信息量如洪水般暴涨。随着各个国家宽带战略的推进，迫切需要建设高效灵活的超宽带光传送网络。我们看准机会在超宽带领域发力，OTN(大容量智能化光传送网)交换设备应运而生。现在在超宽带光传输领域，OTN设备已成为主流标准，但当时从推动标准到设备发布，我们的投入不亚于打一场战争。
在通信领域，生产一种设备必须要考虑和其他友商的互联互通，所以大家要遵循一套标准，而OTN设备没有任何一家厂商生产过，标准尚不完善。也就是说，我们是第一个生产这种设备的厂商，所以首先需要推进技术标准的完善。
当时的华为，在OTN标准领域，完全是个新面孔，在标准制定的委员会中，我们的声音相当微弱。刚开始我们提出的标准，被其他传统大牌厂商百般阻挠，别说推进，就是提出来讨论的过程都相当缓慢。后来，我们意识到光靠自己单打独斗是不行的，我们也需要寻找自己的盟友。我们首先找的是中国移动和中国电信。中国移动和中国电信在世界通信领域的话语权还是很大的，而他们也有做大产业链的需求，所以我们率先成为同盟，在国内通信标准化协会上，一起对华为提出的OTN标准进行充分讨论，结合业务实质确定标准路线。而后，我们再联合国外的合作伙伴和客户，在国际标准舞台上进行各类演讲、探讨，这时的我们有理有据，后盾强大，在技术上着眼未来的同时，也兼容传统，包容了很多不同的意见，最终整个标准演进被一步步推动，到标准成型时，华为的提案占到整个OTN标准的75%，在超宽带光传输领域，我们占据了制高点。三年内，我们开发出了设备，支撑波分产品销售在短短几年内大规模提升。
技术核心竞争力的构建，不是靠自己单打独斗，也可以在外部寻找。2002年，我们了解到一家叫Optimight的公司计划出售，而这家公司，有我们想要的长途波分核心技术。我们向公司提出了申请，希望能收购这家公司。经过讨论，公司高层认为这个技术是有前景的，尽管当时处于IT的冬天，公司在流动资金非常有限，高层集体降薪的情况下，仍然批准了我们的申请。这个有勇气和智慧的决策在后来被认为是“传送史上最划算的一笔收购”。经过技术转移和二次开发，我们成功推出了能够支持超长距离的长途波分解决方案，助力我们快速成长为全球长途传输市场的领先者，并保持至今。
关键路径的选择在核心竞争力的构建中有着至关重要的作用。2005年我们准备开发微波设备，当时的微波市场相当饱和，各个现网厂家都非常强大，而且当时微波产品没有本土市场，一上来就要在国际市场去竞争。最初我们准备启动常规微波，大家对市场能否成功并没有底。有一次，我们去拜访沃达丰，客户说他们传统窄带宽微波设备供应厂家已经够多了，但是新一代IP微波供应厂商还没有确定。在多方考量后，我们决定全力投入IP微波，事实证明这是一个非常正确的决策。
当时IP微波竞标沃达丰一个项目，由于华为在微波领域的品牌知名度不高，一线与研发兄弟24小时连轴转，经历了三次标书澄清，才扭转了沃达丰对华为IP微波的认知：由不信任到怀疑，再到逐步认可。中标沃达丰项目，标志着华为微波跻身成为一流运营商的合作伙伴，提升了华为微波的品牌。但庆祝是短暂的，研发团队交付面临前所未有的压力，沃达丰要求7个月通过准入测试。我们克服了芯片首次应用，技术不成熟的困难，并前瞻性的优化了华为IP微波产品架构，2009年春节研发团队牺牲与家人团聚的时间，强力保障，最终通过沃达丰准入测试。IP微波推出后，获得了巨大的市场成功，随后欧洲的其他运营商也向华为微波伸出了橄榄枝。
有了核心技术，就有实力从2.5G、10G开始，向着40G、100G的高峰继续攀登。首先，有了前期的积累，我们在波分40G新技术上大胆投入，获得了领先优势，在欧洲等发达国家市场成为主流供应商，再加上新架构的OTN产品推出，2008年我们的波分产品达到了市场份额第一。在如此大好形势下，我们没有一丝一毫的放松，将研发重心移向波分100G。
100G完全不同于以往，它是光通信技术高峰上最为璀璨的明珠，凝聚了光通信领域所有精华，并涉及众多跨学科知识，其尖端程度，必须依赖公司内外部资源才能实现。
2008年11月，在40G破浪前行的同时，网络产品线成立了100G联合项目组。项目组被命名为“2091”，意为传送网2009年重要性排名第一的项目。这个项目组是一个“日不落”的开发团队，以一批博士和专家带领的几百人团队，分散在全球各地，24小时不间断运作，他们的任务是攻占业界的“上甘岭”。团队氛围上大家想了很多的方法，给予各个专家充分的尊重和信任，使每个专家都认为这是在完成“我心目中的工作”。
2011年6月，是决定100G命运的关键时刻。由于发生了日本3·11大地震，使得在日本加工的芯片在6月8日才能出厂，而我们要在6月15日荷兰皇家通信集团客户现场开通业务，6月20日在IIR论坛正式发布。留给团队的时间只有7天，大家都认为这是“不可能完成的任务”。
“就算只有1%的希望，我们也要付出100%的努力。”整个100G研发团队开足马力，跟时间赛跑，项目组精心制定了“峨眉峰快速调测计划”，细细推敲每一个环节，管理每一种风险，专家驻厂跟进电路板制作过程，一起克服各种困难。
6月13日18:15，代号“峨眉峰”登上飞往香港的航班；
13日22:05，“峨眉峰”顺利抵达香港，并于当晚和“深海”一同前往深圳坂田研发基地开始100G设备的紧急调测；
14日凌晨0:05，“深海”和“黑土”汇合，赶往下游环节；
14日8:12，各路豪杰齐聚光电实验室，开始各项准备工作。
6月15日凌晨，兵分两路，一路到阿姆斯特丹，一路到卢森堡。然而赶到客户机房，设备启动后却发现100G通信测试不通。给客户的承诺已经出去了，客户的海报都已经写好了，新闻稿也准备妥当了，当时面临的压力可想而知。办法总比困难多，深圳的专家团队一同想办法，出主意，但是设备仍然“罢工”。不停地尝试，不放弃，不气馁。大家不断地排除一个个缺陷，软件版本不断升级。站在一旁的行销主管在晚上10:00还接到客户的电话，询问进展，客户也在质疑，到底行不行？功夫不负有心人，晚上11:30，这个历史性的时刻，通信终于调通。幸福与喜悦顿时迸发，大家热泪盈眶。
2011年6月20日，华为、荷兰皇家通信集团双方联合在IIR论坛发布了华为100G。180多个客户现场观看了100G业务演示，并远程观看了荷兰皇家通信集团现网100G运行情况。现场会上，客户对华为100G评价说：“华为有很多经验丰富的专业人士，我希望后续能和他们开展更紧密的沟通和合作；同时将邀请我们的客户来参观100G测试，这个测试对我们的业务非常重要……”此后，100G的订单如雪花一样飘来，2014年大规模突破了对产品要求最严苛的日韩市场，实现了真正意义上的腾飞。
图：2011年摩纳哥IIR论坛发表场景
我们有一张特别的世界地图，地图上标识着全球大T（重要电信运营商）的位置，传送网每进入一个大T，我们就贴上一个华为的logo。到如今，华为传送网已经突破TOP 100运营商的80家以上，为全球30多亿人提供通信服务，连接着千家万户的通信业务和数以千万级的企业业务，连续八年保持全球份额第一。华为传送网的崛起，也为通信市场带来了繁荣。在光通信被垄断的年代，传输成本很高，我们经过努力，有效降低了通信费用，实现了人人可支付得起的通信成本。
如今，4K高清视频和移动通信5G时代带来网络流量需求的爆炸性增长，IT和CT融合带来了“极简网络，极致体验”的网络转型机会，传送网作为“铁皮管道生意”（基础网络），我们面临着巨大的市场机遇，在这片信息汪洋中，我们的目标依然是“敢为天下先”，要从市场份额的领先者进一步成为行业的领导者。
我们，从没有停止前进的脚步。
