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克劳塞维茨是拿破仑战役时的军事学家，他认为人的精神状态对战争力量具有决定性的影响。本文中作者提出，一个企业的生存发展，就像一支军队打仗一样，在非常时期、艰苦时刻，中高级指挥员的精神素质往往可以决定斗争的胜负结局。而在这种非常时期，管理者应具有的精神素质包括：一是“勇气”和“胆量”、二是“智力”、“眼力”和“果断”、三是“坚强意志”。
市场如战场，任何一个企业的生存发展都不会是一帆风顺的，有时经营环境还会十分险恶。但企业的发展越是处于非常时期，就越需要各级管理者不怕困难、坚定信心、与公司风雨同舟，做黑暗中的微光；同时，也正是在艰苦之时，才越能培养、考察、锻炼管理者所应当具备的智力、勇气、意志，以及道德、诚信、团队精神等等精神素质。
一个企业的生存发展，就像一支军队打仗一样，归根结底靠的是人员素质。尤其是在非常时期、艰苦时刻，中高级指挥员的精神素质往往可以决定斗争的胜负结局。在这方面，也许1815年发生在比利时的滑铁卢战役，最能说明问题。
1815年6月18日，威灵顿统率的七万英军同拿破仑统率的七万二千法军，在布鲁塞尔附近的滑铁卢村，展开了一场惊心动魄的大会战。此前，从6月14日开始，拿破仑为了削弱英国和普鲁士联军的力量，已经迅速侵入比利时，楔入威灵顿的英军与布吕歇尔的普军之间的地带，并且在6月16日，同布吕歇尔带领的普军发生林尼会战。布吕歇尔被击败，损失了两万多人，落荒而逃，不知去向；拿破仑命令手下的格鲁希元帅带领三万六千法军，去追击布吕歇尔。6月18日，滑铁卢战役正式展开。当时，英军坚守在滑铁卢以南的一大片高地上，上午11时半，拿破仑的8千门大炮不断吐着浓烟烈火，猛轰英军。英军虽然不时作拚命反击，但不少阵地被法军占领，成千上万人倒在主要阵地上，血流成河，惨不忍睹。下午，悲观和失败情绪就像战场上空的乌云和浓雾一样，笼罩在英国人的头上。
但是，英国人仍然顽强地坚守在阵地上。有意思的是，当威灵顿感到最困难的时候，也是拿破仑感到最困难的时候——双方都在等待援军的到来：拿破仑是因为在浴血的进攻中消耗了大量兵力，等待格鲁希元帅的三万多人赶来；而威灵顿之所以还苦撑着战局，是对布吕歇尔四、五万普军的到来抱有希望，他一边下令把自己的最后后备队投入战斗，一边这样回答将军们的告急报告：“在这种情况下，让他们大家都牺牲在自己的岗位上！我已经没有援军了。即使牺牲到最后一个人，我们仍然要坚持到布吕歇尔的到来。”黄昏时分，正当拿破仑孤注一掷，亲自率领身边的近卫军发起进攻，准备给威灵顿以毁灭性的最后一击时，战场的东北方向忽然出现一支军队运动的轮廓，原来不是拿破仑所盼望的格鲁希，而是威灵顿所盼望的老布吕歇尔带领普军赶到了战场！于是，整天都陷入法军围攻中的威灵顿，顿时指挥英军转入反攻，法军完全陷入绝望的失败境地。滑铁卢战役便以英普联军获得最终胜利宣告结束。
滑铁卢战役的胜负原因，以后始终是一个有激烈争论的题目。许多军事家和历史学认为，如果没有一系列偶然原因，拿破仑本来是会赢得胜利的。但亲身参加过拿破仑战争的近代德国军事学家克劳塞维茨，却有不同的看法，他指出拿破仑在这次战役中失败，是有必然性的，其中，威灵顿和布吕歇尔的联军在困境中能够坚守阵地、顽强战斗的精神力量起了决定作用。克劳塞维茨认为，战争是以人类为主体从事的一种特殊的实践活动；人的“精神力量”和“精神状态”本来就是战争实践不可分割的有机组成部分；他说“战争就其本身来说就是斗争……是双方精神力量和物质力量通过物质力量进行的一种较量，不言而喻，在这里不能忽视精神力量，因为人的精神状态对战争力量具有决定性的影响。”在滑铁卢战役中，威灵顿如果不是率领英军坚守阵地、对布吕歇尔的到来满怀信心；布吕歇尔如果在林尼大战受到挫折后，不是千方百计地再一次寻找战机、在关键时刻出现在战场上，怎么能够赢得胜利呢？因此，不能把联军的胜利归结为偶然。
那么，中高级指挥员在战争中必须具备的主要精神素质有哪些呢？
克劳塞维茨说：“战争是充满危险的领域，因此勇气是军人应该具备的首要品质”；“虽然战略只是统帅或最高指挥官的事情，但对战略来说，其他各级指挥人员的胆量，同其他人的武德，并不是无关紧要的。一支来自勇敢的民族而又经常培养大胆精神的军队，可以做出缺乏这种武德的军队所不能做的事情。”而且，他认为“勇气”和“胆量”固然有来自天赋的一方面，但主要依靠后天在战争实践中、特别是在非常时期的培养和锻炼。例如“胆量”，他说“在我们的时代，除了通过战争，而且是依靠胆量进行的战争以外，几乎再也没有其他途径可以培养一个民族的大胆精神了。”
克劳塞维茨说：“战争是充满不确实性的领域”，也是“充满偶然性的领域”，由于双方军队总在战争中进行交互作用，原定计划不可能全部实现，意外事件总会发生。而指挥员“要想不断地战胜意外事件，必须具备两种特性：一是在这茫茫的黑暗中仍能发出内在的微光以照亮真理的智力；二是敢于跟随这种微光前进的勇气。前者在法语中被形象地称为眼力，后者就是果断。”中高级指挥员只有具备“智力”和“眼力”，才能在黑暗中寻找到曙光；也只有具备“果断”，才能带领军队找到继续前进的方向。
克劳塞维茨说：“在战争中，由于受到预先考虑不到的无数细小情况的影响，一切都进行得不理想，以致原定的目标远远不能达到。只有钢铁般的坚强意志才能克服这些阻力，粉碎各种障碍……将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。”尤其在艰苦时刻，“统帅必须用自己内心之火和精神之光，重新点燃全体部下的信念之火和希望之光”！
克劳塞维茨通过总结滑铁卢战役等战争经验，对中高级指挥员所必须具备的主要精神素质的论述，可以给企业管理者很大启示。市场如战场，任何一个企业的生存发展都不会是一帆风顺的，有时经营环境还会十分险恶。但企业的发展越是处于非常时期，就越需要各级管理者不怕困难、坚定信心、与公司风雨同舟，做黑暗中的微光；同时，也正是在艰苦之时，才越能培养、考察、锻炼管理者所应当具备的智力、勇气、意志，以及道德、诚信、团队精神等等精神素质。
