参观华为
余承东表示，华为将在两年左右的时间里市场份额超越苹果成为全球第二，并在未来一段时间在中国市场的份额超过30%。
文｜李亚婷
昨天，华为终端公布上半年业绩，今年1-6月份华为终端销售数量为6056万部，与去年同期相比增长25%，销售收入为774亿人民币，同比增长41%。此前华为终端曾表示预计2016年全年出货目标为1.4亿部，从目前半年完成6000万部的成绩来看，华为终端完成全年目标仍然有一定挑战。
值得注意的是，在华为所有的价格区间中，增长最快的是500-600美元价位的手机，增幅达到25.7%。其中，P9及P9 Plus上市三个月销量超过450万台，在国外和国内的市场，P9销量均较P8同期增长超过120%。
从价格和定位来看，华为今年在继续夯实中高端路线。荣耀在今年产品线上也做出不小调整，今年上半年，荣耀相继发布荣耀V8和荣耀8两款产品，前者主打黑科技，后者主打外形设计。以前者为例，荣耀V8与目前大热的VR概念相结合，不仅使用2K屏，在内容上与国内多家内容和平台厂商开展合作，此前曾有VR内容厂商透露，与荣耀V8的合作是从“芯片级别”开始。
在外界看来，华为和荣耀如何共处是两个品牌实现双赢的关键，从今年发布的产品来看，华为P9定价从2988至4388元，但是荣耀价格也在步步涨高，荣耀V8价格区间为2299到2799元，荣耀8的价格稍低，从1999到2499。
余承东在接受采访时表示，华为虽然主打3000元以上的中高端市场，但是并不会放弃2000-3000的市场价位，今年下半年华为将在此价格区间推出新品，这使华为与荣耀的竞争不可避免。
虽然荣耀一路朝互联网手机的中高端市场走，不打价格战，但荣耀总裁赵明此前在接受媒体采访时表示，荣耀在渠道上仍然是以线上为主，线下为辅。事实上，任何一个品牌都会将线上线下两个渠道结合，线上负责量大利润较低的产品，线下则主攻树立品牌和利润较高的产品。赵明认为荣耀线下将采用类似“众筹”的方式，即长期合作的优质渠道客户将获得荣耀各种优先保障。
在昨天公布终端业绩的前一天，华为公布了2016年上半年业绩，销售收入为2455亿元（约合368亿美元），同比增长40%，但是利润率降低到12%，去年同期该数字是18%。此前华为曾透露今年的销售收入目标为750亿美元。
从上述业绩中可以看出，终端占到集团营收近32%的比例，虽然营收贡献比例不如运营商业务，但终端一直是华为增长速度最快的业务。在昨天的媒体沟通会中，余承东表示，华为将在两年左右的时间里市场份额超越苹果成为全球第二，并在未来一段时间在中国市场的份额超过30%。
对于手机产业格局的演变问题，余承东曾经多次表示“全球范围内，将会只剩下两到三家手机厂商，华为显然会位居其一”。根据根据GFK最新数据显示，截至2016年5月，华为在全球的市场份额达到11.4%，位列全球第三，在国内智能手机市场份额为18.6%，位列国内第一。
显然，华为在国内的主要竞争对手不再是小米等互联网手机厂商，除去苹果、三星等厂商以外，如何在渠道、品牌和产品上与oppo、vivo等手机厂商正面竞争，是华为终端接下来的重要课题之一。
根据国际数据公司的数据，oppo在今年第一季度的出货量实现了153％的增长，抢占智能手机市场5.5％的份额。同时，vivo的出货量增长了123％，占据了4.3％的份额。 根据全球市场研究机构TrendFroce发布的数据显示，在今年第二季度，华为手机全球市场份额从9.3%降低到9.2%，而oppo和vivo各自有15%和8%的增长率。
从国内市场份额来看，根据全球市场研究机构TrendForce的数据显示，今年第二季度华为的国内市场份额从22.1%下滑到了20.8%。相比而言，OPPO则仍然增长强劲，从上一季度的12.6%提升到了12.7%。
显然，除了苹果和三星以外，华为终端不认为任何一家国产手机厂商会是华为的竞争对手，在谈到oppo和vivo时，余承东认为两家厂商的打法并不持久，“这两家厂商的配置不高，却卖出了高价格，这是利用三四线城市用户信息不对称做到的，同时利用了明星营销进行辅助，但这并不是一件长久的事情。”
oppo和vivo之所以在过去一年多的时间“闷声发大财”，除了产品过关、品牌定位精准以外，扎实的线下渠道是其出现大幅增长的主要原因，余承东在昨天接受采访时表示将进一步推动去年第四季度开始的“千县计划”，截至目前已完成近300个县市，计划2017年完成千县计划，而这些市场正是oppo和vivo最主要的市场来源之一。
