参观华为从“拍脑袋”到“宏观预测”的演变，从“一个人的拍脑袋”到“一群人的拍脑袋”，宏大、远期的目标是凝聚人心的旗帜。
– 华为国际咨询委员会顾问 田涛 –
1.历史给了所有人相同的机会，给了所有企业相同的机会。为什么有人能够在同样的环境、危机中崛起并成为领导者？有人却在好的形势下或困难中一蹶不振？因为市场是冷酷的，上帝是冷酷的，消费者或客户是冷酷的。华为能够在过去30年极端的非对称竞争态势中崛起，相当重要的一点是紧紧地握住了客户这个上帝之脚、上帝之手，并且紧握不放，越握越有力，从而客户给了华为更多眷顾。
2.没有永恒的伟大，商业的秩序从来都是变动不居的。当我们获得所谓的成功，当我们到达所谓行业领导地位时，这只是一个瞬间的成功，也许紧接着就是迅速地走下坡路。
3.丘吉尔有句著名的话：“不要浪费好的危机”。当我们只看到危机时，我们可能是恐慌的、无助的。但卓越的企业家、一流的企业领袖，从来都是在危机中看到机会。因为与此同时竞争的力度其实在大大降低，很多处于困境中的你的对手们，他们可能会给你腾出空间，也腾出了机会。
4.组织的目标是由一个个鲜活的个体去承担的，唯有个体的勇敢、激情、自信、坚持，才使得组织目标的达成有坚实的支撑。但同时，任何个体如果离开了组织这样一个平台，那也很难有持久的发挥。组织是千万个体力量的“腰带”，是驱除个体的软弱和恐惧的安全网，是激发正能量的沸腾的火炉。
5.如何激发各个年代的个体对财富、对权力、对成就感正能量的诉求，又把欲望过度带来的负能量控制在有效的范围内？相当重要的一点就是领导者的奉献精神。组织的领袖和各级管理者的前驱精神，他们的语言、言行对组织形成的感召力，还有他们的意志力，形成了组织每个阶段信心的助长力。
6.对于组织而言，宏大的远期目标是凝聚人心的旗帜。而目标管理相当重要的一点，就是基于一个发展大势，确定出长远目标、年度目标、阶段性目标、专项目标。华为目标管理的特征是：激进、高挑战性；上压下挤式的拍脑袋，粗放型的宏观预测；短、中、长期目标相互牵引和促进。
7.目标确定了之后，如何达成更为重要。华为的年度目标为什么从来都能达成或超预期实现？信念的坚定不移乃其一，信念使个体与组织的潜力得到最大化引爆和释放；钢铁般的组织平台是目标达成的核心支撑，力出一孔、利出一孔使华为将无数个无数次的“不可能”目标变成了实实在在的现实；战略乃其三，战略与目标是一个闭环系统，战略是目标达成的支撑体，也是组织目标连续成功、长期成功的巨大保障。
@No.1
战略的本质是有效整合和利用资源。在战略清晰的基础上，还需要领导人自带鸡血，并且具备打鸡血的能力和方法。
@No.2：
推动企业发展需要内因和外因共同存在。外因有目标的设定，绩效激励等；内因有企业文化、团队文化的建设，培养员工对企业强烈的认同感及使命感。
@No.3
我给组织信心，组织给我信心。从田老师对于华为现象的分析，深感一线伙伴的拼搏精神和组织自身的蓬勃向上密不可分。而管理者的牵引作用又是关键一环。收获很大！
@No.4：
死亡爬行（视频）太震撼了，现在团队太过中庸，缺少狼性。希望结合激励的变化激发大家的英雄气概。（回到公司）准备让团队每个人评价对团队最有价值的人、最有榜样力量的人，重奖。还有最有进步和最有成长性的人，直接提拔，全面赋能，打造激情团队！
@No.5：
2012年华为终端没有完成目标，任总给余承东一个起飞奖（一个飞机模型）。这给了我很深的触动。之前也是在一次课程里，有学员问：为什么我们公司一进行处罚，被处罚的人就会选择离开？当时讲师给的回答是——公司不具备绩效考核的能力。今天看到了能把赏罚做得如此艺术也是眼前一亮。能做到赏罚分明，而且能落地、能被认同，这是组织走向成熟的必经之路。
@No.6：
旋转门制度造就了一批能力突出，经验全面的干部队伍，这是支撑整个组织高速增长的基础。强大的组织建设，使员工与企业认同统一的目标，努力去完成。
@No.7：
目标管理是管理的基本功。田总结合华为的实践，从目标、信念、组织、战略等方面深刻阐述人、组织、文化、流程体系等各要素的有机组合所发挥的巨大作用，有很强的借鉴意义。
@No.8：
优化每个板块的管理，才能体现企业的价值，这就是个体和整体之间的必然关系；在企业的管理上要把最好的时间留给客户，与客户无关的成本压缩到最低；企业要有目标才会有战略，目标决定企业的高度，而战略是执行目标的承载体！
@No.9：
强烈的信念和使命感非常震撼，以客户导向的英雄主义，彻底激发个人潜能和组织活力；业务导向的平台又保障权、责、利一体，高绩效、高回报；战略、目标、执行、激励的闭环，基于人性和组织的理解，完美的管理哲学和实践！
@No.10：
以客户为中心，以目标为导向，以层层重奖为基础平台，在遵守公司规定的原则下充分授权、用权，一切资源与目标和客户需求挂钩，团队与个人时刻保持打鸡血状态去完成目标，服务客户，最终满足客户，使企业和个人取得最大收获！
