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销售市场规划制定——看清方向主动谋划市场
销售市场规划制定——看清方向主动谋划市场 课程简介 面对一个区域或者某个行业市场时,看不清方向、拍脑袋定目标、找不准客户、机会主义做项目是困扰商业管理者的常见问题,华为通过可落地的市场洞察、市场规划工具方法,结合自身多年实践,帮助学员解决销...
销售市场规划制定——看清方向主动谋划市场 课程简介 面对一个区域或者某个行业市场时,看不清方向、拍脑袋定目标、找不准客户、机会主义做项目是困扰商业管理者的常见问题,华为通过可落地的市场洞察、市场规划工具方法,结合自身多年实践,帮助学员解决销...
提成制最大的问题,就是因为考核指标过于单一,导致市场压力容易被销售部门内部消化,传不到后方。压力传不过去,后方就没有动力改进自己的工作。长久下来,企业就会失去活力。华为不采用提成制来激励销售,道理就在这里。
《构建持续赢单的销售系统》课程大纲 课程背景 华为公司从1987年的2万元起家,短短的30多年时间,发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司,华为从一个小民企如何在巨头林立...