华为终端业务的销售模式
华为总裁任正非说:“华为的产品也许不是最好的,但那又怎么样?什么是核心竞争力?选择我而没有选择你就是核心竞争力”。确实,在华为,市场就是核心竞争力,而市场是营销团队用心血争夺过来的,华为的市场已经扩张到亚非欧以及北美,它如何用三流的技术卖出...
华为总裁任正非说:“华为的产品也许不是最好的,但那又怎么样?什么是核心竞争力?选择我而没有选择你就是核心竞争力”。确实,在华为,市场就是核心竞争力,而市场是营销团队用心血争夺过来的,华为的市场已经扩张到亚非欧以及北美,它如何用三流的技术卖出...
华为公司以项目为中心运作项目管理体系建设主要包含规则、流程/平台/工具、组织、运营与度量四个方面。 01 建组织 要发挥项目管理在企业管理中的作用,真正实现以项目为中心的运作,华为进行了大刀阔斧地调整组织架构,围绕项目的权力再分配。也就是说...
现在很多企业都在学习华为的研发管理,但学到家的极少。原因很简单,如其说他们是在学习华为的研发管理,到不如说他们是在套用华为的IPD体系。很多企业至今也没搞清楚IPD的精髓是什么,只知道他是“集成产品开发”,除了了解一些概念、流程、组织及模板...
华为的干部管理也在跟随着自己的发展再做迭代,那些华为发展早期使用过的方法和工具虽然不再适合今天的华为,但是对于当下发展中的企业还是有很强大借鉴作用。 选拔总体原则如下: 1、在本岗位绩效优良、有责任感和使命感、敬业与奉献、对公司忠诚、且品德...
任正非指出,“我们正面临历史赋予的巨大的使命,但是我们缺乏大量经过正规训练、经过考验的干部。华为现在的塔山,就是后备干部的培养。”“公司在发展过程中到处都缺干部,干部培养不起来,那我们就可能守不住阵地,可能要败退。” 华为管理者的成长大致遵...
未来我们要做到极简的网络、极简的商业模式、极简的组织结构、极简的流程,什么都极简,就是收入极多。 01 定制化是一个失败的道路 我在非洲看到了无线场景化的农网RuralStar解决方案,以及你们展厅的家庭宽带WTTx解决方案,非常好。农网也...
战略连接未来能量,流程确保流量变现;战略决定组织模式(以匹配战略诉求),流程决定组织设计(以保证运作效率),领导力实现组织跃迁(从当前组织模式跃迁到新组织模式)。战略、流程、领导力,是组织进化不可或缺的三大引擎。 01 战略驱动组织进化 首...
华为七步干部管理主要包括:干部监察;干部梯队建设和后备干部培养;干部评价与激励;干部能力发展;干部任用程序;建立干部标准;明确使命与责任。 01 干部监察 华为的干部监察是以干部否决弹劾为指导原则、和以自我约束和制度约束两手抓的监察机制。 ...
由华为主办的“跨越创新边界——2023创新和知识产权论坛”7月13日在深圳举行。论坛上发布的数据显示 ,截至2022年底,华为在全球共持有有效授权专利超过12万件。华为历史上累计支付的专利许可费约是许可收入的3倍,2022年专利许可收入为5...
2023 MWC 上海在今天开幕,华为副董事长、轮值董事长、CFO孟晚舟在大会上发表了“拥抱5G变革”的主题演讲。 华为副董事长、轮值董事长、CFO孟晚舟发表主题演讲 以下为主题演讲全文 女士们,先生们,大家好! 感谢GSMA的邀请,很高兴...