参观华为华为训战：营销战术演练与客户关系管理
《营销战术演练与客户关系管理》 课程背景 华为销售快速增长的背后是怎样一会销售队伍，这只销售队伍拥有什么样的能力？使用哪些销售工具？有哪些技巧值得我们学习？华为狼性销售的背后有一套成熟的销售方法做指导，醇销售课程将为大家详细解读华为的销售技...
华为管理课程 第5页
华为管理课程发布最新参观华为学习主题，华为专家讲师交流内容
华为商务考察华为-面向大客户的解决方案营销培训
面向大客户的解决方案营销培训内容大纲 【课程背景】： 随着市场竞争加剧，产品日益同质化，需要更进一步对市场进行细分，识别出应用场景及对应的客户痛点，对产品进行更精确的市场及价值定位。 如何提高销售能力，答案不仅仅在销售内部，更重要的是市场能...
华为营销流程（LTC）业务实践
［课程背景］ 华为的成功其实是市场的成功。 华为早期的能力基础很薄弱，客户对华为的评价：华为有一流的市场能力，三流的产品。任总也自嘲说：华为的产品不是最好的。那又怎么样呢？我能让客户选我，而不选你，就是我的核心竞争力。 华为的营销体系的能力...
端到端GTM 华为消费者业务地区部总裁
《端到端GTM》课程大纲 针对人群 董事长、总经理、中高层销售管理者、以及公司的核心决策高层 课时 1天（每天6小时标准课时） 课程大纲 GTM认知模式 2. WHY GTM 2.1华为十年增长案例 华为CBG，转型与商业成功的...
企业变革管理与实践
《企业变革管理与实践》课程大纲 课程理解与设计：变革很难，首先就是难在企业内部对于变革的理解和态度上。本课程将聚焦于大量华为的实践案例，让学习者能够认识到变革的必要性，感知到变革的价值，以在后续企业内部变革发起开展时，能够“拥抱变革”——这...
对标华为的客户关系管理方法和实践
【对标华为的客户关系管理方法和实践】 【前言】 客户关系就是生产力。 华为在创业之初，被称为具有三流的产品，一流的市场。在华为三十多年发展中，在全球征战的过程中，经历了无数次市场的巨大挑战，甚至是危机，而屹立不倒的坚实客户关系为华为克服这些...
华为红蓝军文化
课程大纲 第一部分：红、蓝军概述 红、蓝军思维 华为红、蓝军组织（背景、组织结构、使命） 第二部分：红、蓝军运作与执行 红军方法论 竞争对手分析的目的； 竞争分析三阶段（收集、分析、发布）; 竞争对手分析的常用方法1-SWOT分析； 竞争对...
华为销售端到端流程LTC变革 先僵化、后优化、再固化
华为销售端到端流程LTC变革之道 – 先僵化、后优化、再固化 通过本课程的学习，期望您有以下收获： 华为启动LTC变革项目的背景、变革的必要性、紧迫性； 华为LTC变革项目起步、实施、成效，并了解华为LTC变革项目成功的要素，对...
一线呼唤炮火打赢班长的战争
华为一线呼唤炮火打赢班长的战争 课程背景信息化战争对联合素养、战略意识、全局观念的要求，已经延伸到末端执行者。如果基层官兵不敢、不会“呼唤炮火”，而是单打独斗或坐等指示，就难以适应瞬间万变的战场，形成整体合力，实现联合制胜。“班长的战争”的...
员工管理的艺术—案例与实务研讨
课程描述 2004 年 7 月华为开始使用此课程，并持续进行了多次优化，使得主要学习程序、内容及形式更加切合公司管理和实际工作要求，课程案例体系的逻辑体系也更为清晰，课程自身的内涵也得到了提炼和升华。 公司实施该课程培训以来，国内已经实施培...
