参观华为企业经营管理八招制胜
《企业经营管理八招制胜》 课程背景 H公司的管理经验如何被其他企业学习借鉴，H公司有哪些管理方法可以快速被借鉴和使用？在H公司高速的增长背后有多种驱动因素在推动H公司的成长。H公司成功的因素也是多种多样，在其成功的背后有八个方面是值得中小企...
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华为商务考察
华为全球化人才培养战略
华为全球化人才培养战略 【背景】 2016年，华为实现销售收入超过5200亿元，其中海外收入超过60%，世界500强华为居83位。华为，深刻地改变了世界电信业，乃至IT、消费者行业的格局！它被三星、思科、爱立信成为最可怕的竞争对手，它从农村...
华为训战营：构建持续赢单的销售系统
《构建持续赢单的销售系统》课程大纲 课程背景 华为公司从1987年的2万元起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，华为从一个小民企如何在巨头林立...
华为训战：营销战术演练与客户关系管理
《营销战术演练与客户关系管理》 课程背景 华为销售快速增长的背后是怎样一会销售队伍，这只销售队伍拥有什么样的能力？使用哪些销售工具？有哪些技巧值得我们学习？华为狼性销售的背后有一套成熟的销售方法做指导，醇销售课程将为大家详细解读华为的销售技...
华为-面向大客户的解决方案营销培训
面向大客户的解决方案营销培训内容大纲 【课程背景】： 随着市场竞争加剧，产品日益同质化，需要更进一步对市场进行细分，识别出应用场景及对应的客户痛点，对产品进行更精确的市场及价值定位。 如何提高销售能力，答案不仅仅在销售内部，更重要的是市场能...
华为营销流程（LTC）业务实践
［课程背景］ 华为的成功其实是市场的成功。 华为早期的能力基础很薄弱，客户对华为的评价：华为有一流的市场能力，三流的产品。任总也自嘲说：华为的产品不是最好的。那又怎么样呢？我能让客户选我，而不选你，就是我的核心竞争力。 华为的营销体系的能力...
端到端GTM 华为消费者业务地区部总裁
《端到端GTM》课程大纲 针对人群 董事长、总经理、中高层销售管理者、以及公司的核心决策高层 课时 1天（每天6小时标准课时） 课程大纲 GTM认知模式 2. WHY GTM 2.1华为十年增长案例 华为CBG，转型与商业成功的...
企业变革管理与实践
《企业变革管理与实践》课程大纲 课程理解与设计：变革很难，首先就是难在企业内部对于变革的理解和态度上。本课程将聚焦于大量华为的实践案例，让学习者能够认识到变革的必要性，感知到变革的价值，以在后续企业内部变革发起开展时，能够“拥抱变革”——这...
对标华为的客户关系管理方法和实践
【对标华为的客户关系管理方法和实践】 【前言】 客户关系就是生产力。 华为在创业之初，被称为具有三流的产品，一流的市场。在华为三十多年发展中，在全球征战的过程中，经历了无数次市场的巨大挑战，甚至是危机，而屹立不倒的坚实客户关系为华为克服这些...
华为红蓝军文化
课程大纲 第一部分：红、蓝军概述 红、蓝军思维 华为红、蓝军组织（背景、组织结构、使命） 第二部分：红、蓝军运作与执行 红军方法论 竞争对手分析的目的； 竞争分析三阶段（收集、分析、发布）; 竞争对手分析的常用方法1-SWOT分析； 竞争对...
