参观华为华为训战：营销战术演练与客户关系管理
《营销战术演练与客户关系管理》 课程背景 华为销售快速增长的背后是怎样一会销售队伍，这只销售队伍拥有什么样的能力？使用哪些销售工具？有哪些技巧值得我们学习？华为狼性销售的背后有一套成熟的销售方法做指导，醇销售课程将为大家详细解读华为的销售技...
华为商务考察华为-面向大客户的解决方案营销培训
面向大客户的解决方案营销培训内容大纲 【课程背景】： 随着市场竞争加剧，产品日益同质化，需要更进一步对市场进行细分，识别出应用场景及对应的客户痛点，对产品进行更精确的市场及价值定位。 如何提高销售能力，答案不仅仅在销售内部，更重要的是市场能...
华为营销流程（LTC）业务实践
［课程背景］ 华为的成功其实是市场的成功。 华为早期的能力基础很薄弱，客户对华为的评价：华为有一流的市场能力，三流的产品。任总也自嘲说：华为的产品不是最好的。那又怎么样呢？我能让客户选我，而不选你，就是我的核心竞争力。 华为的营销体系的能力...
端到端GTM 华为消费者业务地区部总裁
《端到端GTM》课程大纲 针对人群 董事长、总经理、中高层销售管理者、以及公司的核心决策高层 课时 1天（每天6小时标准课时） 课程大纲 GTM认知模式 2. WHY GTM 2.1华为十年增长案例 华为CBG，转型与商业成功的...
任总：我要的是成功，面子是给狗吃的
华为的一举一动，都受到中国社会高度关注。讲述中国商业史，也无法绕开“任正非”这个名字。究竟是怎样的掌舵人，能带领企业从微小走到这个地步？ 我最痛恨聪明人许多年前，任正非曾经写过一篇文章，题目叫做《我最痛恨聪明人》。任正非说：“我最痛恨‘聪明...
任正非：人感知到自己的渺小，行为才开始伟大
千古兴亡多少事，一江春水向东流。小时候，妈妈给我们讲希腊大力神的故事，我们崇拜得不得了。少年不知事的时期我们又崇拜上李元霸、宇文成都这种盖世英雄，传播着张飞“杀”（争斗）岳飞的荒诞故事。在青春萌动的时期，突然敏感到李清照的千古情人是力拔山兮...
我们到底向华为学什么？
华为是如何发展到今天的？任正非是一个怎样的人？ 我认为，虽然华为的成功不可复制，但是华为的管理思想值得学习与参考，对标华为可以先从对标华为的底层管理思想开始。 1 追求篇 一个公司如何实现长治久安，我认为“内部的共识”是一个重要基础，特别是...
企业变革管理与实践
《企业变革管理与实践》课程大纲 课程理解与设计：变革很难，首先就是难在企业内部对于变革的理解和态度上。本课程将聚焦于大量华为的实践案例，让学习者能够认识到变革的必要性，感知到变革的价值，以在后续企业内部变革发起开展时，能够“拥抱变革”——这...
华为提升组织能力建设
在所有的组织设计和运营管理过程中，最难做到的是组织协同。一方面是因为组织具有多重目标的特征，另一方面是因为组织是动态的，需要具有适应性的应对能力。 那对企业而言，如何建立适应性的应对能力的？这就需要企业全面提升组织能力建设。关于组织能力建设...
徐直军：我们到底是流程的奴隶还是流程的主人？
公司明确了企业发展的目标是流程化组织建设。如何理解呢？我认为流程化组织建设的目标可以分解为：价值创造流程简洁高效、组织与流程匹配运作高效、管理体系集成高效、运营管理卓越、持续改良的质量文化与契约交付的项目文化已经形成。公司从十多年前的IPD...
