参观华为任正非：人感知到自己的渺小，行为才开始伟大
千古兴亡多少事，一江春水向东流。小时候，妈妈给我们讲希腊大力神的故事，我们崇拜得不得了。少年不知事的时期我们又崇拜上李元霸、宇文成都这种盖世英雄，传播着张飞“杀”（争斗）岳飞的荒诞故事。在青春萌动的时期，突然敏感到李清照的千古情人是力拔山兮...
华为商务考察
华为数字化转型规划
数字化转型是企业的必答题，企业必须自己主导自身的数字化转型，支撑主营业务成功。那么，怎样才能更好地帮助主营业务成功，又应该从哪里开始转型工作呢？这就涉及企业的数字化转型规划。我们说数字化转型是一项复杂的系统工程，而规划就是这项系统工程的顶层...
对标华为的客户关系管理方法和实践
【对标华为的客户关系管理方法和实践】 【前言】 客户关系就是生产力。 华为在创业之初，被称为具有三流的产品，一流的市场。在华为三十多年发展中，在全球征战的过程中，经历了无数次市场的巨大挑战，甚至是危机，而屹立不倒的坚实客户关系为华为克服这些...
华为红蓝军文化
课程大纲 第一部分：红、蓝军概述 红、蓝军思维 华为红、蓝军组织（背景、组织结构、使命） 第二部分：红、蓝军运作与执行 红军方法论 竞争对手分析的目的； 竞争分析三阶段（收集、分析、发布）; 竞争对手分析的常用方法1-SWOT分析； 竞争对...
华为销售端到端流程LTC变革 先僵化、后优化、再固化
华为销售端到端流程LTC变革之道 – 先僵化、后优化、再固化 通过本课程的学习，期望您有以下收获： 华为启动LTC变革项目的背景、变革的必要性、紧迫性； 华为LTC变革项目起步、实施、成效，并了解华为LTC变革项目成功的要素，对...
华为客户关系管理
▇01 二八原则在我们公司不适用，想请教老师对二八原则有什么看法？另外，面向同质化的竞争，我们20%的优质客户应该如何去进行维护？ 答：如果面向长尾市场的拓展，一定要标准化、可复制，这是面向长尾市场拓展的一个原则。如果长尾市场上也做一些个性...
任正非眼中的顶尖管理者: 像销售一样思考, 像财务一样说话, 像客服一样做事
作者：Mr.K来源：技术领导力（ID：jishulingdaoli） 导读：10年间，任正非带领华为从一个寂寂无名的解决方案公司，先后超越了摩托罗拉、阿朗、北电、爱立信、诺基亚等通信领域巨头，成为世界级巨无霸企业;张瑞敏接手海尔37年以来，...
一线呼唤炮火打赢班长的战争
华为一线呼唤炮火打赢班长的战争 课程背景信息化战争对联合素养、战略意识、全局观念的要求，已经延伸到末端执行者。如果基层官兵不敢、不会“呼唤炮火”，而是单打独斗或坐等指示，就难以适应瞬间万变的战场，形成整体合力，实现联合制胜。“班长的战争”的...
解读华为干部管理之道
每一个管理者都要掌握非物质激励的方法。 最温柔的水，一旦从高压的小孔喷出，可以击穿钢板。 利出一孔，无论是谁，收入只能来自为华为；组织上制度上拒绝关联交易。 坚持“力出一孔，利出一孔”。 差异化的目标和绩效管理，赛马必须在同级，目标的制定要...
员工管理的艺术—案例与实务研讨
课程描述 2004 年 7 月华为开始使用此课程，并持续进行了多次优化，使得主要学习程序、内容及形式更加切合公司管理和实际工作要求，课程案例体系的逻辑体系也更为清晰，课程自身的内涵也得到了提炼和升华。 公司实施该课程培训以来，国内已经实施培...
